مندوب مبيعات ميداني للمشاريع وخامات وإكسسوارات التكييف المركزي
وصف الوظيفة
تطوير المبيعات وزيادة الحصة السوقية للشركة من خلال زيارة المشاريع والعملاء ميدانياً، وتسويق وتوريد جميع مواد وخامات وإكسسوارات التكييف المركزي، وبناء علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين وشركات التكييف والجهات الحكومية والخاصة.
**⚠️ ملاحظة مهمة:**
هذه الوظيفة مخصصة **للمتخصصين في مجال التكييف المركزي فقط**، ولن يتم النظر في أي طلب من خارج هذا النشاط. كما يُشترط امتلاك خبرة عملية وقاعدة عملاء نشطة في نفس المجال.
مميزات الوظيفة
- لراتب بنظام العمولة / النسبة على المبيعات.
- دخل مجزٍ يعتمد على الأداء وتحقيق المبيعات.
- فرصة للنمو والتطوير في مجال مشاريع التكييف المركزي.
المتطلبات
- أن يكون المتقدم مقيماً في مدينة جدة.
- يمتلك سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية.
- لديه معرفة ممتازة بجميع أحياء ومناطق جدة.
- يفضل وجود خبرة في مشاريع التكييف المركزي أو مبيعات مواد التكييف.
- يتمتع بمهارات التواصل والإقناع والقدرة على تحقيق المبيعات.
- الالتزام بالزيارات الميدانية اليومية.
مهام الوظيفة
- طبيعة العمل:
- زيارة المشاريع التجارية والحكومية بشكل يومي.
- مقابلة المقاولين والاستشاريين ومديري المشاريع.
- تسويق وتوريد جميع خامات وإكسسوارات التكييف المركزي.
- متابعة المشاريع الجديدة والحالية وبناء علاقات مع العملاء.
- تغطية جميع أحياء ومناطق جدة والبحث عن الفرص والمشاريع الجديدة.
المهارات المطلوبة
- المهارات الفنية
- خبرة في مجال التكييف المركزي (HVAC).
- معرفة بجميع خامات وإكسسوارات التكييف المركزي.
- الإلمام بأنظمة الدكت ومكوناته.
- معرفة بمستلزمات التركيب مثل النحاس، العوازل، الفريون، القريلات، الديفيوزرات، وصلات الدكت، السيليكون، المسامير، الحوامل وغيرها.
- القدرة على قراءة المخططات الهندسية بشكل مبدئي وتحديد احتياجات المشروع.
- معرفة بالمشاريع التجارية والحكومية وآلية العمل فيها.
- معرفة بأسماء المنتجات واستخداماتها ومواصفاتها.
- المهارات البيعية
- مهارات التفاوض والإقناع.
- القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- استقطاب عملاء جدد وزيادة المبيعات.
- متابعة عروض الأسعار وإغلاق الصفقات.
- تحقيق الأهداف البيعية الشهرية.
- المهارات الميدانية
- معرفة ممتازة بجميع أحياء ومناطق مدينة جدة.
- القدرة على زيارة المشاريع بشكل يومي.
- زيارة المقاولين، والاستشاريين، وشركات التكييف، ومحلات التكييف.
- تنظيم خط سير الزيارات اليومية بكفاءة.
- إعداد تقارير عن الزيارات والفرص البيعية.
- المهارات الشخصية
- اللباقة وحسن التعامل.
- شخصية قيادية ومظهر احترافي.
- الالتزام والانضباط في المواعيد.
- تحمل ضغط العمل.
- سرعة التعلم وحل المشكلات.
- العمل بروح الفريق.
- المتطلبات الأساسية
- الإقامة في مدينة جدة.
- امتلاك سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية.
- خبرة سابقة في مبيعات مشاريع أو مواد التكييف المركزي.
- إجادة استخدام الجوال وتطبيقات التواصل وإرسال عروض الأسعار.
- القدرة على العمل بنظام العمولة وتحقيق النتائج.
- العملاء المستهدفون
- المقاولون.
- شركات التكييف والتبريد.
- شركات المقاولات.
- الاستشاريون.
- موردو المشاريع.
- المطورون العقاريون.
- المصانع والمستودعات.
- المولات والمراكز التجارية.
- الفنادق والمستشفيات والمدارس.
- بهذه المواصفات ستستقطب مندوبًا قادرًا على جلب مشاريع جديدة وفي الوقت نفسه بيع وتوريد جميع خامات وإكسسوارات التكييف المركزي، وهو النوع الذي يحقق أعلى قيمة للشركة.