أخصائي تسويق ومبيعات
وصف الوظيفة
# 📢 إعلان وظيفي
## مطلوب أخصائي تسويق ومبيعات – مجال التكييف المركزي (جدة)
تعلن **الرابح المبتكر لحلول التكييف والتبريد** عن توفر فرصة وظيفية بمسمى **أخصائي تسويق ومبيعات** للعمل داخل المعرض، ليكون نقطة البيع الرئيسية للعملاء والأفراد والمقاولين والشركات في مجال التكييف المركزي.
## طريقة التقديم:
يرجى إرسال **السيرة الذاتية (CV)** عبر **الواتساب أو البريد الإلكتروني**.
**⚠️ ملاحظة مهمة:**
هذه الوظيفة مخصصة **للمتخصصين في مجال التكييف المركزي فقط**، ولن يتم النظر في أي طلب من خارج هذا النشاط. كما يُشترط امتلاك خبرة عملية وقاعدة عملاء نشطة في نفس المجال.
مميزات الوظيفة
- راتب شهري .
- عمولات وحوافز مجزية على المبيعات وتحقيق المستهدفات (Target).
- بيئة عمل احترافية وفرصة للتطور الوظيفي.
المتطلبات
- خبرة **لا تقل عن 3 سنوات** في **مجال التكييف المركزي فقط**.
- خبرة عملية في أعمال **الدكت (Duct)**.
- إجادة تصميم مسارات وأشكال الدكت وحساب المقاسات.
- القدرة على حساب الصاجات والكميات وقراءة المخططات.
- معرفة ممتازة بجميع مواد وإكسسوارات التكييف المركزي.
- الإقامة في مدينة **جدة**.
- امتلاك **قاعدة عملاء نشطة** في نفس المجال (مقاولين، شركات، مؤسسات، فنيين وأفراد)، مع القدرة على جلب عملاء جدد للمعرض سواء لشراء إكسسوارات التكييف أو لتنفيذ مشاريع التكييف المركزي.
- مهارات عالية في البيع والتسويق والتفاوض وخدمة العملاء.
مهام الوظيفة
- ### المهام الوظيفية:
- بيع جميع مستلزمات وإكسسوارات التكييف المركزي.
- استقبال العملاء داخل المعرض وتقديم الاستشارات الفنية.
- تسويق مشاريع التكييف المركزي واستقطاب عملاء جدد.
- إعداد عروض الأسعار والتواصل مع العملاء والمقاولين.
- تحقيق مستهدفات المبيعات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
المهارات المطلوبة
- ## المهارات المطلوبة:
- خبرة احترافية في بيع أنظمة ومستلزمات التكييف المركزي وإكسسوارات الدكت.
- معرفة فنية قوية بمواد التكييف المركزي (الدكت، النحاس، العوازل، الفريون، القريلات، الديفيوزرات، الملحقات وغيرها).
- إجادة قراءة المخططات الهندسية وتصميم مسارات الدكت وحساب المقاسات وكميات الصاج.
- القدرة على إعداد عروض الأسعار وتسعير المشاريع بدقة.
- امتلاك قاعدة عملاء نشطة من المقاولين، شركات المقاولات، المكاتب الهندسية، والاستشاريين، مع القدرة على توسيعها باستمرار.
- مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
- القدرة على اكتشاف احتياجات العميل وتقديم الحلول المناسبة وزيادة قيمة البيع (Upselling & Cross
- selling).
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمحافظة عليهم لتحقيق مبيعات متكررة.
- متابعة العملاء بشكل مستمر حتى إتمام البيع وما بعد البيع.
- القدرة على تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والعمل وفق مؤشرات الأداء (KPIs).
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتقديم واللباقة في التعامل مع مختلف العملاء.
- القدرة على العمل الميداني وزيارة المشاريع والمقاولين عند الحاجة.
- إجادة استخدام برامج Microsoft Office وإعداد عروض الأسعار والتقارير.
- الالتزام، تحمل ضغط العمل، وروح المبادرة والإنجاز.
- يفضّل من لديه سجل مثبت في تحقيق مبيعات مرتفعة داخل سوق التكييف المركزي.